Une méthode appelée la méthode 4colors est employée dans les domaines professionnels, dans des grandes ou petites sociétés et dans tous les domaines de travail. Avec cette méthode, il est possible de créer votre profil ou d’expérimenter vos connaissances. Quelles sont les 4 couleurs de personnalités ? Comment faire pour mieux communiquer avec les personnes qui possèdent ces différentes personnalités ?
Découvrir son profil
Il existe 4 divers profils représentés par 4 couleurs personnalité :
· Le rouge
La personne veut gagner obligatoirement. Elle recherche constamment le succès et veut des réponses très rapidement. Elle aime les défis pour passer à l’action et repousser ses limites. Elle a tendance à être leader dans son boulot ou sa vie. Aussi, elle est difficile de partager ce qu’elle ressente, car à ses yeux, c’est une expression de vulnérabilité.
· Le jaune
Il s’agit d’une personne joyeuse et amicale qui adore être heureuse avec les gens, être reconnue et être en contact avec eux. Elle adore aussi partager librement ses émotions.
· Le vert
C’est quelqu’un qui est un peu timide, assez introverti, calme et patient. Dans une pièce, il détestait se faire voir et reste en silence. Si c’est possible pour lui de se cacher en arrière des piliers, il le fera.
· Le bleu
Cette dernière possède aussi une conscience. Son principe de mouvement est de trouver des solutions raisonnables. Il adore les règles, la précision, les procédures et le maximum de chiffres et de faits avec lesquels travailler, parce qu’il craint toujours de faire des erreurs. Jamais il ne prendrait un choix inconsidérément sans en examiner tous les détails. Sa pièce de travail est toujours propre. Sur son bureau, ses papiers sont rangés presque alphabétiquement.
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Avantages de découvrir son profil de personnalité
Reconnaître les profils de clients potentiels permet de créer une confiance, une relation et une liaison avec eux. De ce fait, le closer est capable de réguler leur niveau d’émotivité. Le concept c’est que dans un environnement qui inspire la compassion et la confiance, les clients potentiels se sentent entendus à 100 %.
À l’aide de ces indications, le closer est aussi en mesure de faire correspondre son individualité à celle du prospect. Autrement dit, ajustez le style de parole et le ton de l’interlocuteur en proportion de ces caractéristiques d’individualité dominantes.
Une toute petite imprudence du côté du closer risque complètement de compromettre un appel téléphonique. S’il se trompe entre autres quand il essaie d’identifier les caractéristiques d’individualités dominantes du prospect. Il réfléchit à l’égard d’un profil de personnalité plutôt timide. En fait, le client potentiel est donc une personnalité rouge qui est pleine d’énergie, adore les défis et veut aller rapidement.
Mieux communiquer avec chaque personnalité
Après une prospection personnalité des personnes, il est important de savoir communiquer avec eux.
Avec le rouge :
· Il faut poser des questions, expliquer ses buts et aller droit au but sur les siens.
· Si vous êtes impatient avec votre partenaire, allez droit au but et soyez affirmé et concis.
· Appréciez les avantages qu’il obtient en évoluant dans votre direction et faites de lui un décideur et un moteur.
· Si possible, faites-le bouger, parce qu’il écoutera mieux.
· Améliorer leur réactivité et leur sens du challenge.
Avec le jaune :
· Vous devez être passionné, chaleureux et bienveillant en la laissant s’exprimer et partageant la joie.
· Montrez que vous l’appréciez et soyez fantaisiste.
· Introduisez dans leur réseau d’inspiration.
Avec le vert :
· Vous devez être convivial, sociable et empathique en nouant des relations de sympathie et de partenaires.
· Donnez-vous le temps d’établir progressivement la confiance.
· Évitez de les hasarder en leur réclamant leur avis, aidez-les à prendre des décisions et soutenez-les.
· Établissez leur confiance et soyez patient.
Avec le bleu :
· Vous devez être structuré, véridique et précis.
· Apprêtez-vous à l’avance pour l’entretien.
· Présentez le contexte, le thème et confirmez le temps requis.
· Ayez le temps de comprendre les détails.
· Ne vous précipitez pas et ne vous éloignez pas sans le toucher.
· N’essayez pas de chauffer l’atmosphère.